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谈谈中药道地药材的含义及意义

时间:2016-11-10 10:39来源:光明网 作者:chsfda_m 点击:
2016年,在国家不断释放政策利好的推动下,国产医疗器械厂商完成进口替代也转眼进入了攻坚之年,跨国医疗器械巨头仍是最大的对手:它们一边仍旧牢牢掌握了高端医疗器械市场的主动权,高端市场覆盖率达到85%,另一边本土化战略亦布局得风生水起。 只看价格,

  2016年,在国家不断释放政策利好的推动下,国产医疗器械厂商完成进口替代也转眼进入了攻坚之年,跨国医疗器械巨头仍是最大的对手:它们一边仍旧牢牢掌握了高端医疗器械市场的“主动权”,高端市场覆盖率达到85%,另一边“本土化战略”亦布局得风生水起。

  只看价格,忽略技术的时代过去了,这场本土医疗器械厂商“进口替代”的战役如何破局?
 

  进口替代潮

  三大跨国医疗器械巨头GPS(GE、飞利浦、西门子)首次集体缺席了今年的第76届CMEF(中国国际医疗器械秋季博览会)。
 

  这在圈内是条不大不小的新闻:说大,是因为作为行业盛会,CMEF已经举办了76届,往年常常在展会上就直接爆出采购大单,GPS集体缺席可谓不可思议;说不大,是因为从去年开始,包括GPS在内的器械厂商就陆续发布新闻,今后将不再参加秋季展,“集体缺席”也可以说是在预料之内。
 

  牌面上看,包括联影、迈瑞、东软在内的国产医疗器械厂商替代GPS成为了此次参展的主力军,这有点像如今中国3000亿医疗器械市场的缩影,国产货正崭露头角,进口替代大潮真正来袭。尽管在跨国巨头势头凶猛的“本土化”战略下,这场替代进行得并不容易。
 

  数据显示,在目前国内医疗器械市场仅占医药市场总份额的14%,这一比例在全球是42%;全球医疗器械行业预计年均增长在4.1%,不过中国近六年复合增长率却达到了20%,中国的医疗器械市场可谓“肥肉”,谁都想争。
 

  “要用效率高的方法来追赶进口厂商。如果要和GPS正面竞争,会难度很大,所以需要用一些差异化的方法,在一些特定市场上来追逐。”迈瑞医疗董事长成明和在接受《第一财经日报》专访时透露。
 

  不过他也坦言,单纯依靠价格来争夺市场份额的时代已经过去了。根据国家卫计委的统计,在国内市场目前国产医疗设备绝对数量占比并不低,甚至超过了80%,但多集中在了中低端领域,恶性竞争严重。而进口的医疗设备以不到20%的数量占比,赢得了90%的市场利润。本土企业想要翻身盈利,提升技术实力仍旧是必走之路。
 

  并购与协同

  但与传统方式不同,本土企业正在通过并购路径更快更直接地完成技术突围,在这一过程中,资本正扮演着越来越重要的作用,国产医疗器械几大巨头:东软、鱼跃、乐普早年已经于A股上市,迈瑞在2006年纽交所上市后开启并购之路,并在今年完成私有化回归,寻找更大的国内资本空间;而知情人士透露,联影也正在上市冲刺的筹备中。
 

  “从迈瑞在美国上市以来,8年时间我们前后完成了9次国内并购,3次跨境并购,依托这些并购,我们打开了海外市场,也得到了在细分领域的关键技术。”成明和透露,以三年前并购美国超声诊断系统排名第五的生产企业ZONARE(ZONAREMedicalSystems,Inc)为例,依托这项并购,迈瑞敲开了对品牌信赖度极高的美国超声市场的大门,并且一度将美国超声市场的占有量从8%上升到了10%。在整合三年后,结合ZONARE的技术积累,推出了国产品牌Resona7超声,一举夺得德国红点大奖。依托这样的技术突围,在国内监护仪市场,2015年飞利浦占有量排第一,迈瑞上升至第二,GE第三;灯塔床市场迈瑞市场占有量已经位居第一;而在麻醉剂、除颤设备、生化分析仪、超声市场,迈瑞已经做到市场占有量第三的位置。
 

  “其实并购后的协同很重要,我们的方法是将技术团队还是留在美国,生产转移到中国来,以此降低成本。在技术、生产过程中中美两个团队有重合的地方,需要整合重复的职能,留下我们真正需要的人员。在管理上,IT、财务要联通,但是分开管理,我们主要采取的是总经理负责制,当地的员工还是由当地人管理。”成明和对《第一财经日报》记者表示。
 

  剖解这场基于并购基础上的技术升级案例,有几个步骤非常关键,首先是需要利用垂直采购的成本优势,在价格上做到比进口设备更有吸引力;其次,在渠道上他们选择更多布局到乡镇医院这些过去还未被充分挖掘的市场,在中国的“新兴市场”上与GPS在同一起跑线上竞争;第三,在战略上要做好人才管理的思路,因为跨国公司的人才流动频繁,持续性差,但对于企业而言,人才很重要;此外在售后服务上,他们也会尽量让医疗机构体验到国产医疗设备的性价比:跨国厂商通常是产品坏一次,就收一次维修的钱,不过国产设备厂商会打包服务很多年,这对于医疗器械日常保养来说可以节约很大一笔开支。
 

  资源整合

  早在2014年,国家主席习近平就曾表示,医疗设备是现代医疗业发展的必备手段,并且要加快高端医疗设备国产化进程,降低成本,推动民族品牌企业不断发展。紧接着的2015年,国务院颁布的《中国制造2025》中,也把国产高端医疗设备纳入到了战略任务和重点之中。而刚发布的《“健康中国2030”规划纲要》亦表示,要全力推进健康中国建设。
 

  “在现在的存量市场中,85%以上的高端市场还是由GPS占据,但随着政策的推进以及医疗器械更新换代的时间节点来临,国产医疗器械会有很大的替代空间,这一趋势很明确。”医疗行业投资人高特佳投资执行合伙人于建林在接受《第一财经日报》记者采访时表示。
 

  在他看来,伴随着国产医疗器械一同崛起的还有同业并购的大潮,“包括迈瑞、联影、三诺生物、鱼跃,大家都只在各自竞争的细分领域很有优势,中国的医疗器械行业集中度也比较低,有一万多家医疗器械厂家,但是美国只有一两百家,包括强生、罗氏都是百亿以上的产业规模,所以在未来并购的趋势会很明显。”
 

  事实上,这一并购趋势已经出现端倪,根据普华永道今年6月份发布的《中国医疗器械行业并购回顾与展望》报告:2015年中国市场共发生了81起医疗器械并购交易(不包括海外并购)
 

  说起“道地药材”这个词,上过中药专业课的学生,从第一节课开始被知道这个词。特别是由于“道地药材”的系统品种保护、合理种植问题未在科学、育种、植保、栽培技术指导下,造成药材收获之后的成品质量下降,生产和销售环节进行品质(药用成份及根据《中国药典》规范检测)出现达不到标准的伪劣药材,严重地影响中药方剂在辨证施治中的效果,甚至会造成中药材安全事故的发生风险。
 

  那么,什么是“道地药材”呢?

  学界道地药材的定义为:在一特定自然条件、生态环境的地域内所生长的中药材,它们是拥有较为集中栽培技术、采收加工生产也都有一定的讲究,通常该地生产的这种药材会比在其他地区所生产者品质佳、疗效好、为视所公认而久负盛名、具有潜在或现实开发利用价值的、珍贵、稀有或濒危的药材种类。
 

  强调“道地药材”的意义

  药材由于土壤、气候、温度、光照等生态因子的不同,从而导致品质上的差异,揭示了道地药材质量与产地密切相关,所以不少药材均加以地名,如:阳春砂、关黄柏、辽五味等,既有地域的名称也有文化的内涵。中医药的发展也历经了几千年的积累、总结,也形成了类似“四大怀药”“浙八味”等“安全、有效、稳定、可控”的道地药材,也为中药的临床疗效给予了保障。
 

  “道地药材”概念有3千多年历史

  中医来自道医文化中的“上医”、“中医”、“下医”之治疗策略之一。
 

  我国历代医家十分注重中药材产地,在总结药性变迁和地域环境的基础上提出了“道地药材”的概念。3000多年前的古代药典《神农本草经》上开始记载中药的产地以来,这就是“道地药材”的最早趋型。
 

  中医历代本草也循这一原则记载和强调“道地药材”的概念。如陶弘景在《本草经集注》中写到“诸药所生,皆有境界”;李时珍在《本草纲目》中也介绍到“动植形生,因地舛性……离其本土,则质同而效异。”而孙思邈在《千金翼方》中特别强调药材的产地,指出:“用药必依土地”,这可能为后世正式专用“道地药材”的术语奠定了基础。
 

  药材“道地”与“非道地”本质上是对来自植物本草药用价值存在着差异性的地域标识,由于它是影响中药临床疗效和安全性的重要因素之一。因此,“道地药材”对于保证药材质量稳定、可控、临床使用安全、有效、具有重要的意义。
 

  ,比2014年的69起上升了17%。其中57起交易来自本土战略买家,其后是风险投资交易(12起)、私募股权交易(7起)和国外战略买家(5起)。在交易价值方面,超过16起交易的价值在5000万美元以上,平均交易价值达到5600万美元,这一数字比2014年高出83%之多,交易总价值为39亿美元,较上年上升了156%。
 

  “国家鼓励医疗器械国产化是给了中国厂家机会,其实对于医院、医生来说归根结底还是看一个产品的性价比怎么样。对我们而言,就可以利用本土化的优势,整合优质资源来将链条打通。”成明和说,“通过资源整合,来实现系统化的布局,那么在与国外厂家竞争时也会更有优势。”
 

(责任编辑:chsfda_m)
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